k8凯发2022年度受消费市场低迷、流通环节受限、市场需求收缩的影响，公司葡萄酒营业收入下降；新材料的原料价格大幅波动，终端需求减少，产品价格下跌，商路物流受限，部分在手订单执行进度不及预期，计划签约订单进度有所延迟，导致新材料销售不及预期，营业收入下降。虽然2022年12月中旬后公司葡萄酒和新材料产品发运量加大，但受部分合同条款的约束、产品验收、客户收货确认的影响，营业收入未达到预期目标。

　　2.消费者结构发生转变，消费趋向成熟理性。规模性消费、传统消费结构发生转变，大众消费和新兴消费群体不断壮大，消费观念趋于理性，葡萄酒市场的利润率近一步缩减，高性价比产品的市场比例增大。

　　3.营销模式多样化，葡萄酒线上销售快速发展。互联网经济突破了传统经济范畴，互联网带来的体验、专属、定制消费市场规模扩大，社区营销、新零售业态等多样化营销模式构筑起了新的营销体系。

　　1.报告期，公司主要业务为葡萄种植及葡萄酒生产、销售，生产基地位于甘肃武威，始建于1981年。在甘肃武威建成了莫高庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、旅游、文化为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等地建成集展示、品鉴、消费、文化功能为一体的莫高城市酒堡。

　　（1）种植模式：公司采取“单品区划，单品采摘，单品压榨，单品发酵”的种植模式，即单一品种单一种植，以保证品种的纯度；单一品种单一采摘，以保证葡萄的纯度；单一品种单一压榨，以保证原汁的纯度；单一品种单一发酵，以保证原酒的纯度。

　　（2）生产模式：公司坚持自主研发，按照“生产一代，研究一代，构思一代”模式形成独特产品体系，现已开发出干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八大系列200多个产品，通过了“中国绿色食品”认证。

　　2.报告期，公司新材料产业为生物降解母粒及制品和生物降解聚酯新材料（PBAT），生物降解母粒及制品现有生产线万吨，主要产品有淀粉基吹膜母粒、淀粉基注塑母料、淀粉基片材、全降解改性母粒等品。新建的生物降解聚酯新材料（PBAT）项目年生产能力2万吨。报告期，一是公司降解新材料产业因商路物流受限，原料和产品发运困难，导致开工不足，订单执行不及预期；二是受大宗化工材料价格波动影响，原料价格不稳定，终端需求收缩，供求关系发生变化，导致新材料营业收入较上年同期下降。

　　1.产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园，1985年酿造出第一支莫高葡萄酒。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资，为莫高葡萄酒的发展提供了支撑。目前，公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒堡，在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄，在北京、深圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业基础和优势，为葡萄酒产业持续发展提供保障。

　　2.品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性，公司积极实施名牌战略，做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局商标评审委认定为“中国驰名商标”。2022年，在中国酒类流通协会主办的“华樽杯”第十四届酒类企业品牌价值暨第五届国际酒类产品品牌价值评议活动中，莫高葡萄酒蝉联“中国葡萄酒品牌价值第三”，品牌价值升至217.96亿元。莫高黑比诺独立品牌价值升至212.65亿元，蝉联“全球十大葡萄酒品牌”。

　　3.品质优势。公司葡萄酒产品从原料种植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系，通过了“中国绿色食品”认证。开发出干红、干白、甜型酒、冰酒、白兰地、起泡酒、特种酒、贵腐葡萄酒等八大系列200多个产品，生产出了黑比诺干红和冰酒，二者均被评为优秀新产品。2008年，“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大奖。2011年8月，莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛上，莫高金爵士干红、莫白双双荣膺大赛金奖。2017年，莫高生态酒堡入选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上，莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。2020年，公司被评为“省级放心酒工程-示范企业”，莫高葡萄酒兰州农民巷旗舰店、莫高国际酒庄专卖店、武威莫高生态酒堡专卖店、金昌莫高金爵士城市酒堡荣获“省级放心酒工程-示范店”；莫高VSOP、莫高加本侬干红葡萄酒荣获2020国际烈酒（中国）大奖赛（ISGC）大赛暨国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC）金奖。2021年，莫高黑比诺在中国食品工业协会举办的全国葡萄酒产区标志性产品评选活动中荣获“中国葡萄酒甘肃河西走廊产区标志性产品”称号。报告期，莫高皇尊黑比诺荣获第十七届中国国际酒业博览会“青酌奖”酒类新品奖，莫高VSOP荣获2022国际葡萄酒（中国）大奖赛（IWGC)大金奖。

　　1.全力以赴销葡萄酒。（1）聚焦资源抓重点市场。调整市场投入政策，加大核心市场、核心客户、核心团队支持力度。加大促销力度，增加市场费用，抢抓中秋国庆、双11等销售节点，开展更加有效、灵活的促销活动。（2）持续加大招商力度。公司成立招商小组，调整招商政策，加大力度开展招商活动。（3）推进线上线下融合发展，加大线上销售力度，天猫、京东、苏宁易购等旗舰店抓住销售节点，大力度线上促销。强化莫高APP商城功能，统一管理全国电商平台，设立直播间引流下单。入驻快手小店、抖音商城直播带货。开发线上新产品，丰富产品，拓展增量。

　　2.克服困难做新材料。（1）加强新材料集中管理。发挥新材料管理总部职能，统筹新材料产业发展，加强人财物、产供销管理。（2）抓好莫高阳光公司技术提升。优化淀粉基母粒工艺，降低生产成本；引进职业技术经理，和科研单位合作，研发CPLA等全降解专用料，拓展市场，并取得成功。（3）抓好莫高聚和公司生产销售。聚和公司生产装置的稳定性、生产管理水平、员工技术能力得到了提升，生产技术体系运行稳定，产品品质管控能力进一步增强，生产物料消耗、能耗逐步降低，产品性能指标进一步提升。

　　3.抢抓时机销售药品。报告期，公司抢抓时机，采取有力措施，科学组织生产，加大销售力度，全年实现营业收入19,404,273.17元，比上年同期增长39.74%

　　4.持续推进产业升级。（1）优化葡萄酒产品结构。集中资源打造黑比诺和冰酒两个核心产品。加快产品升级换代，从内在质量和外包装上进行提升。（2）实施葡萄酒品质提升工程。实行原酒品鉴分级制，对不同等级原酒分类管理，提高管理精细化程度，为产品优化升级、提升市场竞争力奠定基础。

　　5.持续提升品牌形象。重点突出，有的放矢，从企业形象和核心产品两方面开展宣传。重点在新媒体和专业信息媒体上加大宣传，精准定位消费群体。编写标准宣传文案和拍摄短视频，突出系统化、特色化，适应“轻饮用、慢享受、随意葡萄酒”的新饮酒文化运动的发展趋势。2022年11月，在中国酒类流通协会“华樽杯”第十四届中国酒类企业品牌价值暨第五届国际酒类产品品牌价值评测中，莫高葡萄酒品牌价值升至217.96亿元，连续十年蝉联“中国葡萄酒品牌价值第三”；莫高黑比诺独立品牌价值升至212.65亿元，连续五年蝉联“全球十大葡萄酒品牌”。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　1.行业发展前景良好。葡萄酒产业属绿色朝阳产业，是集农业、工业和现代服务业于一体，并与文化、旅游等产业相互融合的产业。2014年10月1日，经国务院批准，国家发改委第15号《西部地区鼓励类产业目录》发布，将甘肃葡萄酒产业列入西部地区鼓励类产业。2019年10月，甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》，提出积极探索促销拉动新机制，努力开拓国内国际两个市场，力争“十四五”末，全省酒生产企业销售总额突破100亿元，并在落实中坚持市场导向、品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则，对全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度，实施多形式的市场开拓，在促销售中促使企业不断转型升级，推动葡萄酒企业走向世界知名化。2021年4月9日，中国酒业协会发布《中国酒业“十四五”发展指导意见》，提出葡萄酒“产量追上进口葡萄酒峰值，建立自己的葡萄酒文化”的发展目标，预计到2025年，我国葡萄酒行业产量达到70万千升，比“十三五”末增长75%；销售收入达200亿元，比“十三五”末增长66.7%；实现利润40亿元，比“十三五”末增长300%。

　　2.产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场，目前，世界人均葡萄酒消费量约为7升，而我国人均消费量不足1升。国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）调查数据显示，中国葡萄酒消费市场有望成为世界最大的葡萄酒消费市场。

　　3.市场竞争压力增大。葡萄酒产业集中度、专业化、市场化程度越来越高，国内现有葡萄酒生产企业进一步加速扩张，葡萄酒产业特点也吸引了国内外众多业外资本进入这个领域。此外，由于进口葡萄酒关税持续降低，葡萄酒产业市场竞争压力越来越大。

　　坚持“开放的莫高、走出去的战略”k8凯发，加快实施“葡萄酒+新材料”双轮驱动战略，推进葡萄酒品质提升工程，围绕市场创新营销模式，倾力做实全国重点市场k8凯发，顺应消费趋势做美品牌，促进产业高质量发展；新材料产业抢抓市场机遇，提升研发技术水平，推进稳定生产，提质增效创新发展。

　　1.全力促进葡萄酒恢复增长。（1）加大激励提振信心。制定《2023年度葡萄酒销售绩效考核管理办法》，最大限度激发销售人员活力动力。（2）深耕客户行稳致远。调整招商政策，增加招商考核指标，激励市场人员多招商、招好商。加强客情维护，加快培养核心经销商，加大开发团购客户力度。建立会员销售体系，准确捕捉消费需求。积极拓展新兴销售渠道，不断扩大高档产品消费群体。（3）聚焦资源抓主抓重。支持核心市场、核心客户、核心团队，加大投入，加大奖励，力争扩大销量。（4）开发新品拓展增量。集中资源打造黑比诺和冰酒大单品，实现市场的突破。开发大流通新品，升级换代产品结构，增加销售增量。（5）创新营销模式。探索更灵活的有效的销售模式。加快实施新媒体销售，完善线上线下融合。精耕细作成熟市场，推进渠道延伸。

　　2.提升技术发展新材料产业。（1）加快销售体系建设，建立专职销售队伍。（2）优化工艺降本增效，和科研单位合作优化生产工艺，降低物耗能耗和运营成本。（3）加快新品开发，和科研单位合作研发新品。（4）研究原料市场，抓住价格低位期及时采购，降低成本。

　　3.挖潜增效增加药业收入。抢抓时机，拓存量创增量，采取有力措施，科学组织生产，强化销售队伍建设，加大市场销售力度，确保完成全年销售目标任务。

　　4.持续抓好品牌形象提升。加大宣传扩大影响，宣传企业形象和核心产品，全面提高宣传的系统性、持续性、灵活性、有效性。加大终端品牌宣传，带动市场销售。加大新媒体宣传力度，精准定位消费群体。在微信公众号、APP商城推送品牌、产品促销等信息，精准宣传、提升品牌、促进销售。

　　1.宏观环境风险。（1）葡萄酒产业方面：近年来，葡萄酒市场消费持续低迷，国产葡萄酒行业处于调整期，产量连续多年下滑，公司面临经济形势和行业发展放缓的风险。（2）新材料产业方面：受下游包装、快递、农膜等行业景气情况以及推广应用等因素影响，将对降解材料产业发展产生影响，公司新材料产业面临宏观政策风险。

　　2.市场竞争风险。（1）葡萄酒产业方面：葡萄酒属朝阳产业，发展潜力大，吸引了众多资本投资葡萄酒行业，同时进口葡萄酒关税持续降低，对国产葡萄酒造成冲击，公司面临更加激烈的市场竞争。（2）新材料产业方面：随着国内限塑禁塑政策实施，国内降解材料产能将放大，公司面临行业竞争加剧风险。

　　3.原料价格波动风险。（1）葡萄酒产业方面：由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本增加，公司面临成本上涨压力。（2）新材料产业方面：公司生物降解聚酯新材料（PBAT）主要原料1,4丁二醇（BDO）价格波动，对公司生物降解聚酯新材料（PBAT）生产销售和盈利能力产生影响。

　　4.市场投入风险。随着公司葡萄酒市场拓展，市场建设和开发投入将不断加大，由于市场的不确定因素，公司葡萄酒产业面临市场投入风险。